日本のSonicWallの売上は世界5位に成長会見では、日本での今後の戦略についても説明された。
まずは最近のビジネスの状況だが、過去3年間で出荷金額は30％、出荷台数は96％成長。「世界のSonicWallの中でも5番目くらいの売上になった」（藤岡氏）という。
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| ここ3年のビジネスの状況 |
さらなる成長を目指して打ち出したのは、SMB市場での一層のシェア拡大のための施策だ。
SonicWallは、クラウドベースのサンドボックスソリューションであるCAPTURE ATPサービスを今夏から提供しているが、これは同社の旧世代（Gen 5）のセキュリティアプライアンスでは利用できない。そこで、このCAPTUREをテコに、現世代モデルへのアップグレードを促進していくという。11月中旬には、CAPTUREの日本語UIの提供と国内データセンターでの運用もスタートする。
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| SonicWall JapanのSMB市場戦略 |
また、グローバルと同様、パートナー施策も強化する。パートナー向けポータルの刷新や、パートナー担当営業の増員などを行う。「この3年でパートナーの社数は12％増えているが、さらに新しい代理店を増やしていく」と藤岡氏。
また、官公庁や文教向けのハイタッチ営業にも注力していくとしている。
