企業ネットワーク最前線

シリコンバレーの戦い方に学ぶ - 日本企業が理解しない“勝利の方程式”

文◎坂本明男(NewGras 共同創業者兼CEO、Robosion 共同創業者兼会長) 2019.01.09

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

シリコンバレー企業の戦い方から、日本が学ぶべきことは何か――。私のNECアメリカ時代の元部下で、シリコンバレーでの起業経験と成功体験をもつ2人の友人と議論した。

 
アキオ やあ、ナビル!早かったね。調子はどうだい?

ナビル すこぶる快適だよ。昨日はサンタクルーズ地区でワインの品評会があって、私のワインが銀賞を獲ったんだ。去年、アキオにプレゼントしたワインだ。今日も1本持ってきたよ。ワインの製造はアウトソーシングしているんだが、そのマイスターが素晴らしいんだ。彼が造ったワインが上位3賞を独占したよ。畑を買ったのは私だが、ブドウの木を選ぶ、栽培する、土を管理するなどの作業はすべてアウトソーシングしている。シリコンバレー流だね。

ジャック やあ、待たせたね。

アキオ ハイ、ジャック!さて、今日はシリコンバレー流のビジネスの伸ばし方について話そうか。

マーケティングがすべてアキオ 私は「Marketing is everything」といろいろな機会に話してきた。ナビルも20年前から、そう言っているよね。

ところが、日本のベンチャーキャピタル(VC)などは、今でも製品開発にしか投資をしないケースが多いんだ。良い製品を開発できれば、製品は自然に売れると思っているみたいなんだよ。開発に25%、マーケティング&セールスに65%、管理に10%の資金を投資し続けないと、製品は売れていかないという一番簡単な方程式が、日本では理解されていないんだ。

ジャック オープンシステムについては理解されているのかい?

シリコンバレーでは、APIやSDKは当たり前。いかに世界中の企業・技術者の力を借りて、製品を改良し、全世界にファンを作り、マーケットをリードするかを日夜考えている。もしかして日本では、一から十まで自社で開発しようとしているのかな?

アキオ 日本でもオープンなエコシステムの重要性を語る企業は増えているよ。ただ、本当に実践できているかまでは分からないな。

シリコンバレーでは、キラーアプリとプラットフォームまでが自社開発。あとはユーザーやシステムインテグレート企業、サードパーティのアプリ開発会社などに委ねる仕掛けが当たり前になってきているよね。
続きのページは「business network.jp」の会員の方のみに閲覧していただけます。ぜひ無料登録してご覧ください。また、すでに会員登録されている方はログインしてください。

著者プロフィール

坂本明男(さかもと・あきお)

茨城県つくば市生まれ。NECでは事業部長までの職務を歴任し、数百億円以上の収益を生み出す事業を立ち上げて貢献。1987年、NECアメリカでGMとして活躍後、シリコンバレーで起業家として自立。96年にHolonTech社、2001年にAuraline社、02年にIPLocks社を創業、CEOとして経営してM&Aでエグジットした。著書に『カッコよく生きてあなたの給料を3倍にする法』(ベスト新書)

スペシャルトピックスPR

sonet2004
tsuzuki2004
docomo2004

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】6Gへ Beyond 5Gへの挑戦
<Part1>6Gは究極の無線通信 <Part2>総務省の6G推進戦略 <Part3>韓国の6G商用化は2028年 <Part4>100ギガ無線へのトビラを開くテラヘルツを人類の手に <Part5>6Gの重要コンセプト「超カバレッジ拡張」 <Part6>6Gへつながる進化の道筋「5G evolution」の全貌 

[インタビュー]東京大学 教授 中尾彰宏氏「ローカル5Gに価格破壊 王道と違う6Gへの道を探求」 [ソリューション特集]スモールビジネスWi-Fi [事例研究]ミクシィがホワイトボックス導入 ほか

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー

スペシャルトピックス

都築電気テレワークと健康経営の実践4年目
その知見をワンストップで提供

働き方改革を推進する都築電気がテレワークに最適なグループウェア!

ドコモ・システムズNTTグループ23万人を支える
テレワークツール

伝統的な日本企業が作ったツールだから、かゆい所に手が届く!

WhatsUp Goldネットワーク監視に圧倒的使い勝手
安価な導入コストでも厚い支持

中小企業から通信キャリアまで、WhatsUp Goldが人気の理由とは?

MOVEit Transfer / MOVEit Automationデータ保護新時代のファイル転送
HIPPA、GDPRなど各種規制に対応

主要データ保護規制に準拠した安全なファイル転送ソフトの決定版!

moconaviBYODもセキュリティもこれひとつ
本当に明日からできるテレワーク

業務システムのリモート利用や公私分計をセキュアに実現するmoconavi

アライドテレシススモールビジネスのWi-Fi整備は
プロにおまかせ!

アライドテレシスなら安く・早く・楽に・安全に導入・運用してくれる

ソネットSMBに“ちょうどいい”Wi-Fi

高コストはかけたくないが、家庭用では性能が足りない。そんなジレンマを解決できるWi-Fiがあった!

ジュニパーネットワークス“ただのSD-WAN”はもう要らない!
LANもWi-Fiもすべてクラウド管理へ

今必要とされているのは、
“SD-WAN+α”のソリューションだ。

Citrix SD-WANシトリックスといえば「UX重視」
その哲学はSD-WANにも!

情シスも現場も幸せになれる
「SD-WAN」がここにある。

ソフトバンク目的・用途別にSD-WAN使い分け!
ソフトバンクが“3つめ”を出す理由

IaaS利用に最適な新SD-WANで
企業のクラウドシフトをサポート!

ブロードメディア・テクノロジーズAryakaの“SD-WAN as a Service”
なら全部お任せできる!

AryakaのSD-WANはコアからラストマイルまで一括で運用を任せられる

東京エレクトロンデバイスクラウド基盤にお勧めのWAF
高い検知性能でコスト削減

WAF市場のリーダー、F5製品は多角的分析による検知精度の高さが特徴だ

一般社団法人新規事業・新規市場創出研究会国内唯一の5G/6G調査研究会!

「5Gでの日本の遅れを取り戻したい」。5G、6G、MaaSをテーマにした調査研究会が4月に運営開始する。

sXGPsXGPはローカル5G導入の第一歩

まもなく帯域が拡張されるLTEベースの自営無線「sXGP」は、ローカル5G導入のファーストステップとなる!

マクニカネットワークスHACCP対策の切り札となるIoT
LoRaWANで冷蔵庫内もデータ取得

食品業界に義務付けられるHACCP。IoTで手間と人為的ミスを削減できる

住友商事マシネックスついにオラクルがSD-WANに参入!
 クラウド接続に最適な高品質NW

Oracle Failsafe SD-WANは、ネットワーク品質を劇的に変化させる。

APRESIA Systemsローカル5G参入を強力サポート

APRESIA Systemsの「ローカル5Gシステム」はローカル5Gに必要な機能に絞り込み、導入を強力サポート

アクセスランキング

tc_banner191122

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2020 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます