企業ネットワーク最前線

Ubiquitiが仕掛ける価格破壊――シスコを猛追する新興ベンダーが上陸

文◎坪田弘樹(編集部) 2018.11.06

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

元アップルの技術者が設立したUbiquiti Networksが、ネットワーク機器市場に新風を吹き込んでいる。シスコを猛追する勢いで北米を中心にシェアを拡大。ついに日本でも正式販売が始まった。

 
ネットワークエンジニアが要らない、誰でも使いやすいWi-Fiシステムを作る――。そんなコンセプトを掲げて無線LAN市場で躍進しているベンダーがある。元アップルの技術者であるロバート・ペラ氏が2005年に創業した米Ubiquiti Networksだ。

調査会社Dell'Oroによれば、2017年の法人向け無線LAN市場におけるシェアはシスコシステムズ(29%)に次ぐ2位(17%)。シスコ、HPE Aruba、Ruckus Wirelessといった競合が横ばいあるいはシェアを落とすなか、4年連続でシェアを拡大している。

また、ビジネス領域はWi-Fiに留まらず、ルーター/LANスイッチ、ネットワークカメラなど豊富なラインナップを揃える。ネットワーク全体を効率的に管理できる無償のソフトウェアコントローラと合わせて提供することでユーザーの支持を獲得。最新の決算(8月24日発表)では年間売上10億ドルを突破した。

Wi-Fi、LANスイッチ/ルーター、ネットワークカメラ等、豊富なラインナップを揃える
Wi-Fi、LANスイッチ/ルーター、ネットワークカメラ等、豊富なラインナップを揃える


人気の秘密は「明朗会計」日本での知名度は低いが、今後は注目が集まりそうだ。

これまでは国内に正規代理店がなく、少数のユーザーが並行輸入品を購入して利用している状況だったが、今年4月、海外のネットワーク製品を主に取り扱うソネットが日本総代理店として国内販売を開始した。同社・取締役営業部長の小林康英氏は「かなり反響が大きい。国内販売開始を聞きつけたお客様からの問い合わせが次々来ている」と話す。工場や老人ホーム等への導入もすでに決定しており、今後は店舗やオフィス向けにも提案を進めていく考えだ。小売・飲食店向けにWi-Fiサービスを展開する事業者での採用検討も進んでいるという。

ソネット 取締役営業部長の小林康英氏(左)と、通信事業部販売技術部長の立松正光氏
ソネット 取締役営業部長の小林康英氏(左)と、通信事業部販売技術部長の立松正光氏



Ubiquiti製品が人気を集める理由の第1は「ライセンスフリー」の価格体系にある。

法人向けネットワーク機器は一般的に、初年度のライセンス費をバンドルして販売し、2年目以降も管理機能等を継続使用する場合にはライセンス費をユーザーが支払う。「お客様にとっては納得しにくいコストで、仕方なく払ってきた」(小林氏)。このライセンス費が、Ubiquiti製品には一切ない。機器を買えば、その後は追加費用なしにずっとフル機能が利用できるのだ。

管理ツールをライセンスフリーで利用できることが最大のウリだ
管理ツールをライセンスフリーで利用できることが最大のウリだ



というと、機器そのものが高いのではと思われがちだが、11ac対応の無線アクセスポイント(AP)の希望小売価格は約3万円、ギガビット対応VPNルーターが約1万円、8ポートのギガビットPoEスイッチが約5万円と低価格だ。「シスコやアルバの同等品に比べて初期投資も半額以下に抑えられる」と小林氏。この“価格破壊”戦略こそ、躍進の最大の要因だ。
続きのページは「business network.jp」の会員の方のみに閲覧していただけます。ぜひ無料登録してご覧ください。また、すでに会員登録されている方はログインしてください。

スペシャルトピックスPR

nttcom2102
cato2102
zen2102

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】キャリアネットワークの新世界へ

<Part1>オープンRANは第二幕へ! <Part2>楽天、完全仮想化の裏側 <Part3>5Gで広がる基地局共用 <Part4>NWスライスは4面で開始!? <Part5>MECを地域の成長基盤に <Part6>ホワイトボックスが網全域へ <Part7>基地局に省エネ技術を集中

インタビューNTTドコモ 常務執行役員(CTO) R&Dイノベーション本部長 谷直樹氏「O-RANが海外事業の新・入口に。サイバー・フィジカル融合を進化」 【ソリューション特集】ローカル5G支援サービス 【技術&トレンド】Beyond 5Gの戦略的展開/信号機活用で加速する5Gエリア化 ほか

>>詳しい目次を見る

スペシャルトピックス

日立国際電気ローカル5Gに無線・映像のDNA!
エッジで映像処理するAIカメラ

日立国際電気がローカル5Gの構築から保守運用までサポート!

NTTコミュニケーションズ高品質ローカル5GでDXを強力支援
運用、データ活用もワンストップ!

NTTコミュニケーションズのローカル5Gソリューションの特徴とは?

OKIローカル5GとAIエッジがDXに導く
OKIの技術力/パートナーをフル活用

ローカル5Gの導入から運用、マイグレーションまで全方位で支援する。

ローカル5Gを牽引する純国産検証機
スマート工場に特化し低価格を実現

エイビットのSA構成を採用した日本初の4.7GHz帯ローカル5G検証機

マイクロフォーカスキャリアの運用現場を知り尽くした
マイクロフォーカスが語る現状と未来

5G時代、大きな変化を迫られる通信事業者。課題をどう解決すべきか?

VMware SASE脱プロキシもVMware SASEで簡単

クラウドから1画面でネットワークとセキュリティ管理、そしてゼロトラスト実現へ

アンリツローカル5Gのサービス品質を支えるアンリツの測定器

シミュレータやエリアスキャナをコアにローカル5Gに必要な製品を用意

SerivceNow5G/IoT時代、通信キャリアに必要な新たなサービス提供とは?

新たなサービス創出に必要なモデルとは何だろうか。

ヴイエムウェアVMwareの次世代脅威対策とは?
データセンター内もゼロトラスト

ハイパーバイザーにFWやIDS/IPSを分散配置し、East-West通信も防御

マクニカホワイトボックスも非純正トランシーバーも無料で触れるラボが誕生

「オープンネットワーキングやりたい」なら集まれ!

ソネット「圧倒的な」コスパのWi-Fi
ライセンス費用無しなのに管理も簡単

だから今、企業向けWi-Fi市場でシェア急拡大中のUbiquiti!

ヤマハハイブリッド型ワークスタイルを
ヤマハのAPが快適に

クラウド型管理サービスで、強靭な無線LANを少ない運用負荷で!

ヤマハリモート会議に対応した
無線LANのアップグレード

新しい働き方には、一段ベースアップした無線も不可欠だ!

NECプラットフォームズ無料クラウドからネットワーク管理

管理負荷の増大なしで、自宅やサテライトオフィスにも高速・安定したネットワーク環境を!

ジュニパーネットワークスハイブリッドワーク時代の
企業ネットワークはAIで最適化

ジュニパーから、AIを最大限に駆使した有線・無線のソリューション。

アライドテレシス無線LAN×IoTのスマートオフィス

アライドテレシスの京橋イノベーションセンター。無線LANで最先端のスマートオフィスを実現している。

ハイテクインター電話回線があればWi-Fi 6!
工事不要で安価に900Mbps実現

光回線が敷設できない場所でも高速通信を諦める必要はない!

ネットギアジャパントライバンドメッシュWi-Fi

広エリアへ高速・安全・シームレスな無線を手軽に構築!ネットギアの中小企業向けメッシュWi-Fi

ラックなぜラックはオープンネットワーキングと自動化へ踏み出せたのか?

キュムラス+メラノックスでハード/ソフトを分離!

NTTコミュニケーションズ企業の現状を踏まえた
ゼロトラスト環境を実現

NTT Comの「SASEソリューション」は課題を一挙に解決する。

IIJグローバルソリューションズSASEを導入しながら
通信速度を20倍に!

Cato Cloudがグローバル企業のビジネスを加速させる。

ゼンハイザージャパンWeb会議の音声を明瞭に届ける!
独自機能で話者を自動追尾

Web会議のニューノーマルとして注目の天井常設シーリングマイク!

エヌビディアGPUとDPUで飛躍する5G

エヌビディアが、5Gネットワークの展開を大きく加速させる2つのソリューションを発表した

ゼットスケーラークラウドネイティブなSASEで
レガシーなIT環境から脱却

新しい働き方へ、セキュリティとネットワークを着実に変革できる。

パロアルトネットワークス再びの緊急事態宣言! 今度のテレワークはSASEを活用せよ!

パロアルトの「Prisma Access」でセキュリティの課題解決。

エイチ・シー・ネットワークス株式会社真のゼロトラストアクセスを実現
「他製品連携」で効率的にSASEを

既存環境を大きく変えることなく移行できる次世代セキュアアクセス!

PSI/パイオリンク日本よ、攻勢の防御策を持つべし PSIが見つけたセキュリティスイッチ

日本の商社と韓国セキュリティベンダーが出会い生まれたシナジーとは

ベンキューこれからは「PCレスWeb会議」
会議室をスマート化せよ!

Android 6.0を搭載した“スマートな”プロジェクター「EW800ST」

ジュニパーネットワークスジュニパーが解説する
「SD-WAN導入のポイント」

ますます注目のSD-WAN。自社にとって最適なSD-WANは何だろうか?

ジュニパーネットワークスこれからのネットワーク運用に
なぜAIが必要なのか

ジュニパーがイベント開催!主要テーマの1つがAIによる運用自動化だ。

エヌビディアエヌビディアが目指すネットワークの未来像

メラノックスとキュムラスを買収し、NW事業を強化した狙いとは?

マクニカ“非純正”光トランシーバーを
朝日ネットが選んだ2つの理由

トランシーバーは純正品を使うという“常識”は、もはや過去のもの。

ホワイトペーパー
ネットワーク解放宣言
ローカル5G情報局

アクセスランキング

tc202012

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2020 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます