企業ネットワーク最前線

ドコモの法人向けスマホ/タブレット戦略 ~ 中堅・中小をターゲットにクラウド連携を強化

文◎村上麻里子(編集部) 2011.03.30

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

GALAXY Tabを手にするNTTドコモ
法人事業部・法人ビジネス戦略部長
兼 第三法人営業部長の小関純氏

Android端末の企業導入に力を入れるNTTドコモ。クラウド型のパッケージソリューションを充実させることで、中堅・中小企業に対しても積極的にアピールしていく計画だ。

提携で一気にスマートフォン向け業務アプリを拡充

「特に中堅・中小企業への導入に弾みを付けるためには、パッケージ型のソリューションをいかに充実させるかがポイントになる」と、法人事業部法人ビジネス戦略部長兼第三法人営業部長の小関純氏は言う。

その第1弾として今年1月、スマートフォン向けクラウド型グループウェアサービスを4月から提供開始すると発表した。NTTデータイントラマートと提携し、外出先でもスマートフォンなどからメールやスケジューラ、営業日報などの社内情報を共有できるようになる。

 

図表 クラウド型グループウェアサービスの概要
図表 クラウド型グループウェアサービスの概要


Webシステム構築フレームワークや業務アプリケーションなどの開発・販売を行うイントラマートは、大企業を中心に約2200社の顧客を持つ。また、アプリケーションベンダーやソリューションベンダーなどパートナー企業は約200社に上る。従来、イントラマートがPC向けに提供してきたアプリケーションを活用することで、ドコモは一気にスマートフォン向けの業務アプリの充実を図ることを目指す。一方、イントラマートにとっても、これまで未開拓だった中堅・中小企業やモバイル分野へと自社製品を展開することで事業拡大が見込める。

ドコモの法人営業は、回線品質に加えて、全国規模のアカウント営業を強みとする。中堅・中小法人市場ではモバイル導入をめぐり熾烈な価格競争が繰り広げられてきたが、「単に端末を安く売るだけのビジネスモデルには取り組んでこなかった」という。

企業のモバイル導入も当初はコスト削減が中心だったが、それは行き着くところまで行っており、今度は経営基盤の強化、収益向上に貢献するソリューションへの投資へとシフトしていく。「お客様の経営課題を聞いたうえで、何が役に立つかマッチングを図ることがソリューションを提供する際には非常に重要」と小関氏は話す。

業種別のソリューションパッケージとセットで、スマートフォン/タブレット端末を提供することができれば、中堅・中小企業にとっては効果が見えやすく、導入も容易になる。その際、効果が実証された事例を揃えるために、より具体的な提案ができるような取り組みも行っている。

また、中堅・中小企業はITやシステムといった話になると抵抗を感じることが少なくないといわれる。その点、モバイルやワイヤレスは身近にある製品だけに、「スマートフォンとクラウドの組み合わせで、いよいよ簡単に提供できる条件が整ってきた」と小関氏は意気込む。

スペシャルトピックスPR

apresia2001
HACCP2001
zscaler1911

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】工場5G
    ローカル5Gで実現するスマートファクトリー
[Part1]工場5Gの理想と現実 [Part2]工場でのローカル5Gの活かし方 [Part3]ドコモが考える工場5G [Part4]5G時代の工場NW進化論

[インタビュー] 慶応義塾大学 教授 手塚悟氏「トラストがSociety5.0の基盤」 [ソリューション特集]IoTで始めるHACCP対策 [技術&トレンド]NW視点で見る3大クラウドの違い/水中高速無線を音波・可視光で ほか

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー

スペシャルトピックス

マクニカネットワークスHACCP対策の切り札となるIoT
LoRaWANで冷蔵庫内もデータ取得

食品業界に義務付けられるHACCP。IoTで手間と人為的ミスを削減できる

住友商事マシネックスついにオラクルがSD-WANに参入!
 クラウド接続に最適な高品質NW

Oracle Failsafe SD-WANは、ネットワーク品質を劇的に変化させる。

APRESIA Systemsローカル5G参入を強力サポート

APRESIA Systemsの「ローカル5Gシステム」はローカル5Gに必要な機能に絞り込み、導入を強力サポート

NECプラットフォームズ教育用ネットワークをトータル提案
IPv6活用でコスト削減・高速化

快適な校内無線LANには、VPNなど校外NWの整備も必要だ!

アット東京AWSやGCPなどメガクラウドに
直結する新時代のデータセンター

アット東京のデータセンターは“つなぐ”価値に磨きをかける!

ヤマハ仮想NWを始めるならヤマハで!

ヤマハの仮想ルーター「vRX」なら、これまでのノウハウをクラウドでも活かせる。

日本ソルテック学校ネットワークを簡単・安価に

日本ソルテックのクラウド管理型無線LANは、専門学校、介護施設を中心に豊富な導入実績!

シスコシステムズ世界で選ばれているオンライン会議
簡単にワンクリックで会議に参加!

Cisco Webexは社内外、誰とでも高品質なオンライン会議が行える。

エイチ・シー・ネットワークス株式会社ネットワークに迫る人手不足の危機
遠隔監視と予防保全で乗り越えろ!

光ファイバの保守現場の深刻な技術者不足。日立金属はどう対応した?

ハイ・アベイラビリティ・システムズ「全て」を一括認証できるSSO
簡単導入でパスワード管理から解放

AccessMatrix USOなら導入や運用も容易にシングルサインオンを実現!

ジェムアルト株式会社マルチクラウド時代の情シスを救う
認証プラットフォーム!

認証・特権ID管理をきめ細やかに! 自社サービスとしても展開可能。

アクセスランキング

dwpreport
tc_banner191122

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2019 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます