新製品&新サービス

“今回は本気!”のシスコが中小企業向け「Cisco Start」に新サービス追加 ―― WebEXも破格で提供

2016.04.06

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

シスコシステムズは2016年4月6日、昨年9月に販売を開始した中小企業向けブランド「Cisco Startシリーズ」の機能強化とラインナップ拡充を発表した。合わせて、Cisco Startシリーズを販売するパートナーとの共同マーケティング施策として、オンライン販売サイト「Cisco SMBマーケットプレイス」も開設するなど、中小企業市場の開拓に向けた新たな施策も展開する。


シスコシステムズ 専務執行役員 パートナー事業統括の高橋慎介氏


Cisco Startは、日本市場向けに開発した低価格なルーター/スイッチ、無線LANアクセスポイント、セキュリティ製品を揃え、かつ、専任のIT/ネットワーク管理者が不足しがちな中小企業でも運用が可能なように設定・管理を簡素化したのが特徴だ(参考:シスコが中小企業向け新ブランド「Cisco Start」を立ち上げ)。シスコ・専務執行役員(パートナー事業統括)の高橋慎介氏によれば、Cisco Startの反響は大きく、15年10月時点で60社だった販売パートナー数は半年で935社(16年3月末)に増加。「そのうち600社は、これまでほとんどシスコと取引がなかった新たなパートナー」だという。

これには、Cisco Startに関するサポート情報を提供するコミュニティサイトの立ち上げや、エンドユーザーからの問い合わせに直接対応する窓口を設けるなどのサポート体制の充実も貢献しているという。その結果、「これまでシスコが弱かった、地方でのパートナー拡大と販売も伸びている」と高橋氏は述べた。

シスコはCisco Startの以前にも数度、中小企業をターゲットとした製品を開発・販売してきたが、いずれも成功をおさめることはできなかった。「難しくて高い」というイメージを払拭できなかったことが失敗の要因だと話す高橋氏は、その反省に立って今回のCisco Startは「本気」で取り組んでいると強調した。日本市場に適した製品・機能開発はもちろん、販売パートナーの支援体制もさらに強化していくという。

具体的な施策としては、4月以降、次の3つを進める。



VPNルーター「Cisco 841MJ」にアプリケーション可視化・制御機能を追加する


1つは、ギガビット対応VPNルーター「Cisco 841MJ」の機能強化だ。アプリケーション可視化/制御の機能を無償で提供する。Cisco 841MJを経由するトラフィックを解析して、例えばYoutubeやニコニコ動画といった業務に関係ないサイト/アプリケーションを利用している社員がいた場合、そのアクセスをブロックできる機能だ。GUI画面で利用中のアプリケーションを容易に確認でき、禁止したい項目を指定するだけでその利用をブロックすることができる。



「WebEx」「クラウドWebセキュリティ」の2サービスをラインナップに加える


2つ目は、新サービスの追加だ。Web会議サービス「Cisco WebEX」と、Webフィルタリング等のセキュリティ機能が使える「Cisco クラウドWebセキュリティ」の2つのサービスを提供開始する。どちらも従来は、大企業での利用を想定したライセンス体系しかなかったが、今回、中小企業でも利用しやすい少数ユーザー向けの「めちゃくちゃ安い」(高橋氏)新ライセンス体系を用意した。WebEXについては、Cisco Startシリーズのハードウェア製品とバンドルで購入した場合、50名まで年額7万5800円(キャンペーン価格、以下同)と非常に低廉な価格で利用できる。クラウドWebセキュリティについても、ハードとバンドル購入の場合の利用料金は年3980円(25ユーザーから)だ。

3つ目の施策は、販売支援体制の更なる強化である。目玉は、新たに開設する「Cisco SMBマーケットプレイス」。Cisco Startの販売に特化したオンライン販売サイトで、エンドユーザーが購入したい製品・サービスと販売パートナーを選び、見積り依頼を行える。このサイトから販売パートナーへと顧客を誘導するとともに、販売パートナーはシスコ製品と競合しない範囲で、自社の商材を顧客に対して提案・販売することも可能だ。



中小向けのオンライン販売サイト「Cisco SMBマーケットプレイス」


シスコはこのマーケットプレイスを通して、特に地方の顧客開拓を進めたい考え。日本全国をカバーできるよう、来年度までに50社を目標に「マーケットプレイスに賛同いただけるパートナーを募っていく」という。

スペシャルトピックスPR

attokyo2001
yamaha2001
soltec2001

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】ネットワーク未来予想図2020
[Part1]3段階で進化する5G [Part2]ローカル5G急発進の可能性 [Part3]Wi-Fi 6の普及はハイペース [Part4]「飛び過ぎない」Li-Fiで通信 [Part5]LPWAは大規模導入期に [Part6]ドローンの携帯電波利用が解禁 [Part7]高まる有線IoTの存在感 [Part8]量子時代は暗号通信も進化

[インタビュー] NTT 取締役 研究企画部門長 川添雄彦氏「インターネットを超えるIOWN」 [ソリューション特集]学校ネットワーク/クラウド閉域接続 [ビジネス最前線]NTTコム、ローカル5G参入の狙い ほか

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー

スペシャルトピックス

住友商事マシネックスついにオラクルがSD-WANに参入!
 クラウド接続に最適な高品質NW

Oracle Failsafe SD-WANは、ネットワーク品質を劇的に変化させる。

APRESIA Systemsローカル5G参入を強力サポート

APRESIA Systemsの「ローカル5Gシステム」はローカル5Gに必要な機能に絞り込み、導入を強力サポート

NECプラットフォームズ教育用ネットワークをトータル提案
IPv6活用でコスト削減・高速化

快適な校内無線LANには、VPNなど校外NWの整備も必要だ!

アット東京AWSやGCPなどメガクラウドに
直結する新時代のデータセンター

アット東京のデータセンターは“つなぐ”価値に磨きをかける!

ヤマハ仮想NWを始めるならヤマハで!

ヤマハの仮想ルーター「vRX」なら、これまでのノウハウをクラウドでも活かせる。

日本ソルテック学校ネットワークを簡単・安価に

日本ソルテックのクラウド管理型無線LANは、専門学校、介護施設を中心に豊富な導入実績!

シスコシステムズ世界で選ばれているオンライン会議
簡単にワンクリックで会議に参加!

Cisco Webexは社内外、誰とでも高品質なオンライン会議が行える。

エイチ・シー・ネットワークス株式会社ネットワークに迫る人手不足の危機
遠隔監視と予防保全で乗り越えろ!

光ファイバの保守現場の深刻な技術者不足。日立金属はどう対応した?

ハイ・アベイラビリティ・システムズ「全て」を一括認証できるSSO
簡単導入でパスワード管理から解放

AccessMatrix USOなら導入や運用も容易にシングルサインオンを実現!

ジェムアルト株式会社マルチクラウド時代の情シスを救う
認証プラットフォーム!

認証・特権ID管理をきめ細やかに! 自社サービスとしても展開可能。

ZscalerDX加速させるクラウドセキュリティ
「100ms以下」の遅延で快適利用

Zscalerの革新的アーキテクチャで働き方改革を強力推進!

パロアルトネットワークスパブリッククラウド基盤の
セキュリティ対策はどうする?

開発のライフサイクル全体でリソースを保護する「Prisma Cloud」

ヤマトロジスティクスキャッシュレス化に乗り遅れるな!
決済端末の導入・運用を一括代行

キャッシュレス決済の導入をヤマトロジスティクスがトータル支援!

アクセスランキング

dwpreport
tc_banner191122

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2019 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます