シスコシステムズは2015年9月16日、従業員100人以下の中小企業をターゲットとした新ブランド「Cisco Start」を発表した。国内の中小企業向けに新たに開発したルーター製品をはじめ、スイッチ、無線LANアクセスポイント、セキュリティ製品などをパッケージにして販売するほか、日本語による製品情報サイトの開設や、オンライン販売も含めた販売チャネルの開拓、サポート網の強化など、中小企業市場開拓に向けた施策を展開する。
100名以下の中小企業向け新ブランド「Cisco Start」を立ち上げる
今回の取り組みは日本独自のもので、新ブランドを冠した製品群もシスコ日本法人が日本国内向けに展開する。専務執行役員 コーポレート事業統括の中島シハブ氏は、「日本のお客様の要求を取り入れ、簡単に使える管理機能等を開発した。これを、中小企業でも無理のない価格で提供する」と話した。日本語のGUIで簡単にセットアップが行える機能など、日本国内の中小企業に特有のニーズを取り込んだ機能を搭載したうえで、大企業向けで実績のあるアプリケーション可視化や自動化、セキュリティ機能なども盛り込んでいるという。
専務執行役員 コーポレート事業統括の中島シハブ氏
具体的な製品としては、Cisco Start立ち上げに向けてGbE対応VPNルーター「Cisco 841MJ」を新開発。また、既存製品であるスイッチ「「Cisco SG300-10MPPマネージドスイッチ」や、無線LAN製品「Cisco Aironet 1702Iアクセスポイント」「Cisco 2504ワイヤレスコントローラ」、統合セキュリティアプライアンス「Cisco ASA 5506-X」などを「Cisco Startシリーズ」として販売する。ルーター／スイッチ、無線アクセスポイントをパッケージにした「25名規模オフィス向け基本LANパッケージ」など、ユーザーが購入しやすい「推奨パッケージ」も用意する。
新製品のVPNルーター「Cisco 841MJ」のほか、スイッチ、無線LAN製品などをラインナップ
新たな販売・サポート施策も展開する。シスコのエンジニアが直接対応する中小企業向けサポート窓口を新規開設するほか、製品情報を提供する専門サイトやユーザーコミュニティも設ける。また、販売パートナー／ディストリビュータとの連携も強化。ダイワボウ情報システム（DIS）がディストリビュータとなり、同社のパートナー1万9000社を通して全国に展開する。DISが二次点向けのトレーニング等を行うという。なお、Cisco Startシリーズの製品・パッケージ開発や価格設定、サポート体制の構築にも、DISが深く関わっているという。新製品のルーター、Cisco 841MJの市場想定価格は4万円台からと、シスコ製品としては非常に抑えた値付けになる予定。DIS・取締役の松本裕之氏（販売推進本部長 兼 販売推進4部長 兼 東京支社長）は、「ようやく我々が求めていた製品が出た。初年度で1万5000台を目標に売っていく」と語った。
「Cisco 841MJ」は4万円台から販売する
なお、DIS経由でチャネル販売を進めるほか、シスコはeコマースサイトでの販売にも力を入れる方針。9月16日からNTTレゾナントが運営する「NTT-X Store」でCisco Startシリーズを発売したほか、他のサイトでの販売も行う予定だ。
