ウフルと三井情報（MKI）は2016年6月14日、サブスクリプション・ビジネスの収益向上プラットフォーム「Zuora（ズオラ）」の販売・導入において提携し、IoT向けにサブスクリプション・プラットフォームを共同で提供すると発表した。
Zuoraは、企業がサブスクリプション・ビジネスを展開する際に求められる、プライシング、見積り、Web販売、契約管理、請求・回収、売上計上、レポート・分析などの機能を一気通貫で提供するクラウドサービス型のプラットフォーム。
今回の提携は、IoTビジネスへのシフトにより、今後サブスクリプション・ビジネス市場が急速に拡大することを見据えた取り組みだ。
IoTにより、これまでは製品販売型のビジネスをしてきた“ものづくり企業”が、これからは顧客へ継続的にサービスを提供する“サービス提供型企業”へとビジネスモデルを変革していくと考えられる。ウフルとMKIは、そのようなサービス提供型企業への変革において求められる、IoT領域のサブスクリプション・プラットフォームを2社共同で構築するという。
両社の役割分担は、顧客管理システムやWebサイトとの連携についてはウフルが、サブスクリプション・プラットフォームZuoraの導入やERPなど基幹システムとの連携についてはMKIがサポートする。
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