新製品&新サービス

小規模オフィス・店舗用Wi-Fiがアマゾンで2万円台 ―― シスコが中小企業向け新戦略

文◎坪田弘樹(編集部) 2019.04.11

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

CMには渡辺直美さんを起用。
小売・飲食店等に売り込む

シスコシステムズは2019年4月11日、中小企業向けの新戦略を発表した。2015年に販売を開始した中小オフィス向けブランド「Cisco Start」のラインナップを拡充するとともに、販売体制のさらなる強化を打ち出す。目玉は、既存ラインナップよりもさらに小規模なオフィス・店舗等をターゲットとするWi-Fiアクセスポイント「Meraki Go」だ。

 今から3年前の2015年9月、シスコシステムズは従業員100人以下の中小企業(SMB)をターゲットとした新ブランド「Cisco Start」を立ち上げた。日本国内の中小企業向けに、低価格かつ簡単に扱えることをコンセプトとしたルーター/スイッチや無線LANアクセスポイント等を開発。ルーターを4万円台から発売するなど、その値付けはSMB向けネットワーク機器市場にインパクトをもたらした。

シスコはその後もCisco Startシリーズのラインナップを拡大し、コラボレーションサービス「Cisco WebEx」やセキュリティサービス「Cisco Umbrella」といったクラウドサービスも追加。売上も順調に伸ばしており、デイヴ・ウェスト代表執行役員社長によれば、2018年度は2016年の6倍の売上を記録したという。



シスコシステムズ 代表執行役員社長のデイヴ・ウェスト氏(左)と、
執行役員 SMB・デジタル事業統括 兼 東京2020マーケティング担当の鎌田道子氏

 

専任のIT担当者がいない中小企業の現状に合わせて、設定や管理の仕組みを簡素化するなど製品・サービス自体に工夫を凝らしたことに加えて、「日本語化などのローカライズと、しっかりとしたサポートの提供」が成功につながったとウェスト氏は述べた。

そして今回、SMB市場の攻略をさらに推し進めるため、シスコは新たな販売体制を整えた。それを率いるのが、SMB・デジタル事業統括 執行役員(兼 東京2020マーケティング担当)の鎌田道子氏だ。記者説明会の冒頭、同氏はクラウドサービスのポートフォリオを拡充していくと方針を述べ、「特にCisco Umbrellaの販売・サポート体制を強化する」と話した。設定・管理画面等の日本語化を進めることで、「中小企業へのクラウドセキュリティ導入を支援する」という。



Cisco Startシリーズに追加する新製品・サービス群


また、このCisco Umbrellaの日本語版だけでなく、ビデオ会議端末「Cisco WebEx Room Kit Mini」、ルーター製品「Cisco 900-J」などもランナップに追加。クラウド管理型のネットワーク製品「Cisco Meraki」シリーズにも、スイッチ「Cisco Meraki MS」と監視カメラの「Cisco Meraki MV セキュリティカメラ」を加える。

■10名以下の小オフィスや小売・飲食店を開拓

そして、今回発表したSMB向け新戦略の目玉が、従業員25人以下の小規模事業者をターゲットとした新規事業の立ち上げだ。これまでCisco Startシリーズが対象としていた顧客層と比べてもより規模が小さく、ITに不慣れであると考えられる層の開拓を目指す。鎌田氏は「10名以下のオフィスや店舗でもすぐに使えるような価格で提供する」と述べた。



25名以下の企業をメインターゲットとするWi-Fiアクセスポイント「Meraki Go」


その新製品の1つが、Cisco Merakiの新ラインナップである「Meraki Go」だ。設定・管理のすべてをスマートフォンアプリで行える簡便さが特徴で、初期設定はもちろん、ネットワーク利用状況の確認やゲストWi-Fi、セキュリティ設定なども、アプリ画面で項目を選んでいくだけで簡単に行える。

例えば、社員にWi-Fiのパスワードを配布する場合にも、スマートフォンでQRコードを読み取るだけで設定が完了。社員のPCに対してメールで配布する機能もある。

続きのページは「business network.jp」の会員の方のみに閲覧していただけます。ぜひ無料登録してご覧ください。また、すでに会員登録されている方はログインしてください。

スペシャルトピックスPR

necpf2001
attokyo2001
yamaha2001

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】工場5G
    ローカル5Gで実現するスマートファクトリー
[Part1]工場5Gの理想と現実 [Part2]工場でのローカル5Gの活かし方 [Part3]ドコモが考える工場5G [Part4]5G時代の工場NW進化論

[インタビュー] 慶応義塾大学 教授 手塚悟氏「トラストがSociety5.0の基盤」 [ソリューション特集]IoTで始めるHACCP対策 [技術&トレンド]NW視点で見る3大クラウドの違い/水中高速無線を音波・可視光で ほか

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー

スペシャルトピックス

マクニカネットワークスHACCP対策の切り札となるIoT
LoRaWANで冷蔵庫内もデータ取得

食品業界に義務付けられるHACCP。IoTで手間と人為的ミスを削減できる

住友商事マシネックスついにオラクルがSD-WANに参入!
 クラウド接続に最適な高品質NW

Oracle Failsafe SD-WANは、ネットワーク品質を劇的に変化させる。

APRESIA Systemsローカル5G参入を強力サポート

APRESIA Systemsの「ローカル5Gシステム」はローカル5Gに必要な機能に絞り込み、導入を強力サポート

NECプラットフォームズ教育用ネットワークをトータル提案
IPv6活用でコスト削減・高速化

快適な校内無線LANには、VPNなど校外NWの整備も必要だ!

アット東京AWSやGCPなどメガクラウドに
直結する新時代のデータセンター

アット東京のデータセンターは“つなぐ”価値に磨きをかける!

ヤマハ仮想NWを始めるならヤマハで!

ヤマハの仮想ルーター「vRX」なら、これまでのノウハウをクラウドでも活かせる。

日本ソルテック学校ネットワークを簡単・安価に

日本ソルテックのクラウド管理型無線LANは、専門学校、介護施設を中心に豊富な導入実績!

シスコシステムズ世界で選ばれているオンライン会議
簡単にワンクリックで会議に参加!

Cisco Webexは社内外、誰とでも高品質なオンライン会議が行える。

エイチ・シー・ネットワークス株式会社ネットワークに迫る人手不足の危機
遠隔監視と予防保全で乗り越えろ!

光ファイバの保守現場の深刻な技術者不足。日立金属はどう対応した?

ハイ・アベイラビリティ・システムズ「全て」を一括認証できるSSO
簡単導入でパスワード管理から解放

AccessMatrix USOなら導入や運用も容易にシングルサインオンを実現!

ジェムアルト株式会社マルチクラウド時代の情シスを救う
認証プラットフォーム!

認証・特権ID管理をきめ細やかに! 自社サービスとしても展開可能。

ZscalerDX加速させるクラウドセキュリティ
「100ms以下」の遅延で快適利用

Zscalerの革新的アーキテクチャで働き方改革を強力推進!

パロアルトネットワークスパブリッククラウド基盤の
セキュリティ対策はどうする?

開発のライフサイクル全体でリソースを保護する「Prisma Cloud」

ヤマトロジスティクスキャッシュレス化に乗り遅れるな!
決済端末の導入・運用を一括代行

キャッシュレス決済の導入をヤマトロジスティクスがトータル支援!

アクセスランキング

dwpreport
tc_banner191122

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2019 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます