企業ネットワーク最前線

LPWAの開拓者はどう戦ってきたのか[前編]Sigfoxの現在地

文◎坪田弘樹(編集部) 2018.12.03

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

KCCS 取締役 松木憲一氏

LPWA市場のパイオニアとして、ユースケースとニーズを掘り起こしてきたSigfoxとLoRaWAN。その代表として、LPWAの全国サービスを手がけるKCCSとセンスウェイの2社に現状と今後の展望を聞いた。

 
次々と新たなLPWA技術が登場するなか、先駆者としてマーケットを切り開いてきたのがSigfoxだ。日本でその全国サービスを展開する京セラコミュニケーションシステム(KCCS)の取締役 LPWAソリューション事業部 事業部長を務める松木憲一氏は現状について次のように語る。

「技術の比較競争をやっていても仕方がない。ビジネスで成功すれば、スペックの差を埋めてしまうのが今の状況。我々は“先行感”を出していく」

他規格に対するSigfoxの最大のアドバンテージは、LoRaWANやセルラー系LPWAがいまだ実証段階あるいはサービス開始前であった「半年前にすでに商用段階に入った」(松木氏)ことだ。2017年2月にスタートしたSigfoxサービスは、約1年後の2018年春時点で国内主要都市にエリアを拡大し、人口カバー率65%を超えた。

現在は「間もなく人口カバー率85%を達成する」状況にあり、当初目標としていた「2020年3月に人口カバー率99%」に向けて、着実にエリア整備を進めている。

主要都市をすでにカバーしているため、次々と、Sigfoxを利用したIoTサービスの実証/トライアル、さらには商用IoTサービスの展開が始まっている。松木氏によれば現在、「100万回線を超えるオーダーが進行中」だ。

パートナー技術支援に注力改めて、KCCSが展開するSigfoxサービスについて整理しておこう。

KCCSは“1国1事業者”のオペレーターとして国内のSigfoxネットワークの構築と回線提供を行い、デバイスやアプリケーション開発、インテグレーションについてはパートナーが担う。なお、当初は通信速度100bpsの上り通信のみでサービスを始め、2017年11月に下り通信サービスを開始した。

パートナー数は2018年10月現在で379社に上り、マーケティングや技術支援、パートナー間のビジネスマッチングと多岐にわたる活動を行っている。

KCCSが特に今注力しているのが技術支援だ。IoTビジネスは、1つひとつの案件ごとに個別のソリューション開発が生じるSIビジネスであるため、「技術提供とプロジェクト管理の支援が大事」と松木氏。案件に応じてエリアを整備することに加えて、「電波がきちんと飛ぶよう、デバイスの設置の仕方などからサポートする」など、SI支援に力を入れる。

また、そこで得られたノウハウは広くパートナー間で共有する。この12月に、新たなパートナー支援用のWebサイトを開設する計画だ。事例紹介動画などのコンテンツを充実させるという。

こうした取り組みによって、IoTデバイスやアプリケーションが充実し、さらにソリューション構築ノウハウが積み重ねられている点もKCCSの大きな強みだ。2018年4月にはソフトバンクが、Sigfoxと特徴が似ているNB-IoTを使った商用サービスを開始したが「現在のところNB-IoTは競合にはなっていない」と松木氏は話す。エリアとデバイス、アプリケーション、SI力をあわせた総合力に自信を見せる。
続きのページは「business network.jp」の会員の方のみに閲覧していただけます。ぜひ無料登録してご覧ください。また、すでに会員登録されている方はログインしてください。

スペシャルトピックスPR

synology1907
cloudian1907
nec1907

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】5G、IoTと超高齢社会
<Part1>ローカル5Gで農業革命 <Part2>救急医療×5Gで命救う <Part3>MaaSで支える高齢社会 <Part4>ドコモが目指すSDGs
<Part5>障がい者は「先駆者」

●[インタビュー] 富士通 執行役員常務 松本端午氏「5G時代の新価値をトータル提供。インフラだけでは投資回収できない」 ●FMC対応クラウドPBX本格普及へ ●失敗しないISDN/PHS移行 ●ローカル5Gで「独走」目指すエイビット ●KDDIがHW/SW分離型ルーターを内製 ほか

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー

スペシャルトピックス

MIPHS/ISDNからの移行を
「安価」かつ「手軽」に

PHSモデムの入れ替えだけで「LTE化」が完了する!

ヤマトロジスティクスキッティングから配送まで一括提供
PC移行の工程はすべてお任せ!

Windows 7の延長保守サポート終了! ヤマトなら安心して任せられる

サンテレホン何か「御用」ありませんか? 国内最大級ICT機材のECサイトが誕生

10万点の情報通信機材を取り扱うECサイト「GOYOU(ゴヨー)」

エス・アンド・アイMS Teams×電話に新たな選択肢
キャリア回線使用で通話品質も安定

SBC機能のクラウド提供も開始 “設備レス”でDirect Routing導入

ブラステルクラウドPBX市場のパイオニア
信頼性と音声品質で5万台の実績

IP電話に関する調査では3項目で1位を獲得! ブラステルの「Basix」

三通テレコムサービス“明朗会計”で人気のクラウドPBX

ユーザーが増えても基本料は最大4900円! 三通テレコムサービスの「clocall PBX」

モバイルテクノミリ波の設計・製造を強力支援
5G時代の多様なニーズに応える!

モバイルテクノがミリ波モジュール設計開発サービスを拡充した。

エクストリーム ネットワークス5万人利用のNWをわずか2名で運用
IT管理者に嬉しいWi-Fi 6対応AP

エクストリームのWi-Fi 6対応APならAI自動RF管理など機能が満載だ。

ネットスカウトシステムズNWを隅々まで可視化してDDoS対策
ボリューム型もL7攻撃も防ぎ切る!

世界最大級の監視システムATLASで全世界のDDoS攻撃を防ぎ続ける!

アクセスランキング

tc1904
20191017

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2018 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます