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ソフトバンクがSMB向けのソリューションパートナーを募集!注目分野は働き方改革

提供◎ソフトバンク株式会社 2018.03.13

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法人ビジネスの更なる拡大を目指し、ソフトバンクはSMB(中堅中小企業)向けICTビジネスに新たに取組む。同社はパートナー企業に対して、自社サービス、販売ノウハウなどを提供し、働き方改革を中心に新たなソリューション開発を支援する。


「ソフトバンクと一緒に、中堅中小企業(SMB)向けのビジネスを飛躍させてみませんか」――。SMB向けICTビジネスに携わる企業に、こう問いかけるのはソフトバンクの吉岡高之氏だ。

ソフトバンクはこれまでも、同社のサービスをそのまま流通させるパートナー企業と共に、SMB市場に注力してきたが、今さらにパートナー企業との関係を深化させようとしている。働き方改革ソリューションなど、SMB向けに付加価値のあるソリューションを「共創」するパートナー企業を新たに募集し始めたのだ。


(左から)ソフトバンク 法人パートナー営業本部 営業支援統括部 統括部長の吉岡高之氏、同統括部 営業支援部 部長の遠藤裕和氏

ソフトバンクはインフラ、サービス、プラットフォーム、ポータル、コンテンツを一気通貫して提供できるインターネットカンパニーであり、法人向けサービスやソリューションをワンストップ体制で供給することが可能だ。また、グローバルで注目される数多くのベンチャー企業などに出資しており、出資先企業の革新的なテクノロジーを活用した法人向けサービスの提供にも力を入れている。 

ソフトバンクとパートナーの協力体制
 ソフトバンクとパートナーの協力体制

「SMBに顧客基盤を持つSIerやシステム開発会社などには、魅力あるソリューションのアイディアがあっても、市場に打って出ることができていないケースがあると思います。我々はそこを支援するための協力体制を整え、フィージビリティ(実現可能性)の調査・検討を実施したり、検証環境を提供することで、パートナー企業の皆さまが活路を見出すお手伝いをします」と遠藤裕和氏は述べる。

では、ソフトバンクが想定しているパートナー形態や、パートナー企業に期待していることは何か。具体的に見ていこう。
 
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