企業ネットワーク最前線

デルから独立でどうなる? 新生SonicWallが戦略説明会

文◎太田智晴(編集部) 2016.11.14

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

EMCの買収に伴い、デル・ソフトウェアを投資会社に売却したデル。これによりデルから独立することになったのが、セキュリティベンダーのSonicWallだ。同社は2016年11月11日に記者会見を開き、独立後の戦略を説明した。

 

2012年にデルに買収され、Dell SonicWALLとして活動してきたSonicWallが、再び独立企業に戻った。「11月1日付けでデルから独立し、インディペンデントカンパニーとしてオペレーションし始めた」(ワールドワイドセールス担当のバイスプレジデントであるスティーブ・パタキー氏)。

CEOに就任したのは、ネットワークおよびセキュリティ業界において30年以上の経験を有するというビル・コナー氏。以前は暗号化通信のSilent Circle社やデータセキュリティのEntrust社のCEOを務めていたそうだ。

独立初日の“Day 1”には早速、新しいパートナープログラムを発表している。アジアパシフィック・ジャパン担当バイスプレジデントのスコット・マクレディ氏によれば、リベートやディスカウントの仕組みが新しくなるなど、パートナー向けのインセンティブがさらに強化されている。

 

バイスプレジデント ワールドワイドセールス スティーブ・パタキー氏 バイスプレジデント アジアパシフィック・ジャパン スコット・マクレディ氏 SonicWall Japan SonicWall事業本部 代表 藤岡健氏
(左から)バイスプレジデント ワールドワイドセールス スティーブ・パタキー氏、バイスプレジデント アジアパシフィック・ジャパン スコット・マクレディ氏、SonicWall Japan SonicWall事業本部 代表 藤岡健氏


なお、今回デルの傘下から離れることになったわけだが、デルとのパートナーシップは続くという。「デルは今後も我々にとって、最も重要な戦略的パートナー」とパタキー氏は語った。

これは、国内でも同様だ。「デルによる買収以降、日本でもデル経由の売上は非常に増えており、二桁を占めている。我々の顧客はSMBが中心だが、デルはSMBの顧客にも強い。また、県庁のような大手の公共系や大学などの実績も、デルとのリレーションシップで伸びているのが現状だ」

SonicWall Japan SonicWall事業本部 代表の藤岡健氏はデルとのパートナーシップの重要性をこう説明したうえで、「会社間の合意もあり、デルは今後も引き続きSonicWall製品の販売を行っていく」と話した。

スペシャルトピックスPR

cyvereason1712
paloalto1712
necmag1712

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】つながるクルマが「移動」を変える
     モビリティIoT革命


◆[インタビュー]シスコ鈴木専務「IoTの幻滅期をいち早く経験したシスコは他社の1年先を行く」 ◆920MHz帯“大混雑時代”の対応策に ◆LPWAで地域活性化に挑む藤枝市 ◆handyがホテルの客室電話を変える ◆ネットワークセキュリティの新常識 ◆IoTルーター/ゲートウェイの最新トレンド

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー

スペシャルトピックス

サクサ中小企業も容易にセキュリティ対策

サクサのUTM「SS5000」は、コンパクトながら充実機能。外部だけでなく内部の脅威にも対応できる。

Office 365ADCでOffice 365通信の課題解決!

Office 365通信の課題であるプロキシ/FWの負荷増大と運用の複雑化を一気に解決するのがADCだ。

ウォッチガード・テクノロジー・ジャパンネットワークとPCを同時に守る!

ウォッチガードはNW防御にエンドポイントでのセンサー技術を組み合わせ、包括的で効果的な対策を実現!

サイバーリーズンAIで攻撃の兆候をリアルタイム検知
既知だけでなく未知の脅威も防御

AIを活用した独自分析技術で、悪意ある振る舞いを検知するEDR製品。

パロアルトネットワークスGTP-C/GTP-Uのセキュリティ強化
次世代FWをモバイル網に適用

携帯電話事業者のネットワークは次世代ファイアウォールが守る。

NECマグナスコミュニケーションズPHS/ISDNからLTEへ簡単移行!

「マルチキャリアで冗長化したい」「シリアルI/Fなど既存環境に手を加えたくない」といった声に応える。

アットマークテクノ柔軟な拡張性・出荷実績30万台の
安心感の日本製IoTゲートウェイ

ASEAN中心に認証を取得で、IoTシステムの海外展開にも便利だ。

Office 365導入を成功に導くため NWを見直すべき10のポイントOffice 365導入を成功に導くため NWを見直すべき10のポイントOffice 365導入を成功に導くため
NWを見直すべき10のポイント

実際の失敗例をもとに、ネットワークの見直しのポイントを整理する。

無線LAN APだけで電子証明書も運用可能に 運用管理を容易化する工夫も満載!無線LAN APだけで 電子証明書も!

ヤマハのAPは内蔵コントローラ で複数のAPを統合管理できる。セキュリティ機能も充実だ。

Wi-Fiの見えない脅威を可視化・防御 ワイヤレスIPSをお求めやすい価格で!「見えない脅威」にさらされている
無線LANをどう守る?

Wi-Fiの見えない脅威を可視化・防御するワイヤレスIPSを手頃な価格で!

オンプレミス型のPBX/ビジネスフォンは“時代遅れ”では決してない。

機械学習/AIを使った自律運用型ネットワークをArubaは提案する。

ウォッチガードなら「導入運用の容易性」と「強固なセキュリティ」を兼ね備えたWi-Fi環境が手に入る。

パブリッククラウドの普及で、設計・構築・運用法が大きく変わった!

待望の後継機が遂に登場!電話番号の最大登録数は2倍に向上。

ソフトバンクのMDMは、管理者の運用負荷を軽減しながらセキュアな利用を可能にする。

働き方改革はICTツールの導入・活用から取り組むのが有効だ。

大量のアラートをさばくのに忙殺される、旧態依然の運用と決別しよう。

NECのソリューションなら、多様なモバイルワークをセキュアに実現!

「WhatsUp Goldならコスト半減も可能」。イプスイッチの関口氏はこう自信を見せる。

アクセスランキング

月刊テレコミュニケーション201712
wj2018b
compass
packet

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2017 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます