企業ネットワーク最前線

デルから独立でどうなる? 新生SonicWallが戦略説明会

文◎太田智晴(編集部) 2016.11.14

  • bookmark
  • Teitter
  • 印刷

EMCの買収に伴い、デル・ソフトウェアを投資会社に売却したデル。これによりデルから独立することになったのが、セキュリティベンダーのSonicWallだ。同社は2016年11月11日に記者会見を開き、独立後の戦略を説明した。

 

2012年にデルに買収され、Dell SonicWALLとして活動してきたSonicWallが、再び独立企業に戻った。「11月1日付けでデルから独立し、インディペンデントカンパニーとしてオペレーションし始めた」(ワールドワイドセールス担当のバイスプレジデントであるスティーブ・パタキー氏)。

CEOに就任したのは、ネットワークおよびセキュリティ業界において30年以上の経験を有するというビル・コナー氏。以前は暗号化通信のSilent Circle社やデータセキュリティのEntrust社のCEOを務めていたそうだ。

独立初日の“Day 1”には早速、新しいパートナープログラムを発表している。アジアパシフィック・ジャパン担当バイスプレジデントのスコット・マクレディ氏によれば、リベートやディスカウントの仕組みが新しくなるなど、パートナー向けのインセンティブがさらに強化されている。

 

バイスプレジデント ワールドワイドセールス スティーブ・パタキー氏 バイスプレジデント アジアパシフィック・ジャパン スコット・マクレディ氏 SonicWall Japan SonicWall事業本部 代表 藤岡健氏
(左から)バイスプレジデント ワールドワイドセールス スティーブ・パタキー氏、バイスプレジデント アジアパシフィック・ジャパン スコット・マクレディ氏、SonicWall Japan SonicWall事業本部 代表 藤岡健氏


なお、今回デルの傘下から離れることになったわけだが、デルとのパートナーシップは続くという。「デルは今後も我々にとって、最も重要な戦略的パートナー」とパタキー氏は語った。

これは、国内でも同様だ。「デルによる買収以降、日本でもデル経由の売上は非常に増えており、二桁を占めている。我々の顧客はSMBが中心だが、デルはSMBの顧客にも強い。また、県庁のような大手の公共系や大学などの実績も、デルとのリレーションシップで伸びているのが現状だ」

SonicWall Japan SonicWall事業本部 代表の藤岡健氏はデルとのパートナーシップの重要性をこう説明したうえで、「会社間の合意もあり、デルは今後も引き続きSonicWall製品の販売を行っていく」と話した。

スペシャルトピックスPR

takarajoho1706
yamaha1706
sony1706

>> 今月の月刊テレコミュニケーション

月刊テレコミュニケーション【特集】5G時代の新ビジネス創出戦略
<Part 1>5G革命の本質とは? - 主戦場は「リアル」で「シリアス」な領域へ
<Part 2>5Gで超現実の感動体験 - ポストスマホ時代のビジネスチャンス
<Part 3>人手不足も5Gが救う - AI・4K・5Gが三種の神器に

● [インタビュー]OKI 常務 坪井正志氏「“IoTのOKI”実現の準備は整った」 ●LPWA「ローラ」ネットワークの選び方 ●データセンターインターコネクト(DCI)最新動向 ● 新LPWA規格「Weightless-P」が日本上陸

>>詳しい目次を見る

ホワイトペーパー
WS変革Day2017 B

スペシャルトピックス

ヤマトの総合物流ターミナル「羽田クロノゲート」で様々な付加価値!

RADIUS内蔵APとの連携で無線/有線LANの両方でデジタル証明書認証

LPWAネットワークを自ら構築するなら、世界で豊富な実績を誇るキャリアグレードのActilityだ。

業界最高レベルのキャリア/サービスプロバイダ向けルータが登場する。

無線プロトコルスタック「SkWAN」搭載のLPWA基地局なら、1台で最大6400台のエンドデバイスを接続できる!

IBM Watsonが最適な活用方法や脅威対策を提供! 先進のPC/スマホ一元管理を実現する「IBM MaaS360」とは?

「企業向けソーシャルプラットフォーム」で働き方そのものも変える!

ペタバイトクラスも「大きなバケツ」で一括管理できる!

中堅・中小企業を支援する宝情報がUTMのサポートサービスを開始する。

教育現場への無線LAN導入を成功させるための3つのポイントとは?

スマートデバイスを標的にした未知の不正アプリにも対応できる。

設計から製造までセキュアなプロセスで、他のAndroidにはない安全性。

Webサイトの利便性とセキュリティ向上を同時に実現できる最適解とは?

アクセスランキング

月刊テレコミュニケーション5月号
ms
compass
packet

「通信」の力でビジネスを進化させるbusinessnetwork.jp

Copyright(c) 2015 RIC TELECOM Co.,Ltd. All Rights Reserved. 記事の無断転載を禁じます